这两年，“共享”的一波风刮过，有些企业没经得住风浪被淹没，而少数活下来的企业开始上岸。今天，我们要聊的主角就是“共享衣橱”界的c位：衣二三。近日，时装共享平台衣二三再获得阿里巴巴新一轮战略融资，去年c轮5000万融资就是由阿里领投。成立仅三年多时间，便先后获得多轮融资，投资方包括阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、idg资本、金沙江创投、真格基金等。看来资本还非常看好“共享衣橱”这个赛道。而这条赛道跑出来的衣二三，到底做对了什么? “共享衣橱”模式 ，吸纳1500万高净值、高消费力用户
说到“共享衣橱”的商业模式，首先得问什么人需要“共享衣橱”?衣二三创始人刘梦媛讲的一个故事就能读懂。“我最近外出开会的时候，办公室有一个非常漂亮的90后小姑娘。她的老板告诉我说，这是他们办公室里最养眼的小姑娘，每天穿衣服都不一样的。而且这个小姑娘刚刚从广州挖到北京来，她来北京的时候仅仅只带了一个旅行箱。她告诉我说，从广州搬到北京不是什么困难的事情，因为房子和衣服都可以租，所以城市的迁移代价非常低，对于她来说一个新的工作机会就意味着一个新的开始。” 衣二三就是抓住这波用户的痛点，打造的商业模式。衣二三这款创新的女性时装月租app，用户每月缴纳会员费，即可在衣二三内不限次数换穿数百万件品牌时装，穿到喜欢的也可以直接购买。衣二三目前已拥有超过一千五百万注册用户，且多为高净值、高消费力的优质用户。注册成为会员后，用户只需每月支付 499 元，用户可不限次数、持有时间换穿app上的服饰，每次选择3件，穿完3件可继续下单选择新的3件，同时预约归还手中的3件，同时免费洗、免邮费，快递上门取衣。 除了租赁外，用户也可以根据试穿喜好直接购买，购买价格根据衣物周转次数浮动。目前平台收入 75% 来自会员费，剩下的则来自用户购衣收入。“会员制时装月租平台将是服装电商未来的重要方向，通过低门槛多sku(库存进出计量的基本单位)的尝试，更容易形成以租带售的场景转化。”500 时尚大牌、100000 款式，专业买手推荐搭配平台不仅与大品牌合作，作为背书。同时建立了品牌梯队，保障款式多样性，满足消费者需求。目前平台上线品牌超 500 个，其中 acne studios、self-portrait、pinko、mcq、versace jeans、kenzo等轻奢品牌占比约 20%，peacebird 等商业化品牌约 30%，而小众设计师品牌仍占 50% 的较大比例。但“共享衣橱”不能像其他共享经济形态一样进行标准化运作，必须满足不同用户的喜好。衣二三有一支非常有时尚品味的国际买手团队，为用户挑选符合当季潮流，同时又适合亚洲人穿着的时装。其次会通过潮流趋势、穿搭技巧等专题内容对海量的服装进行精编推荐。此外还引入了明星买手机制，如邀请刘亦菲、何穗等明星推荐喜欢的服装。 未来将通过大数据进行精细化运营，根据用户的身材、浏览历史、风格倾向等信息匹配出适合的服装，实现高效精准推荐，“让‘千人千面’的个性化衣橱成真”。 新零售的效率之争 ，“信用租衣”到智能仓储配新零售环境下，行业竞争拼的就是效率。衣二三也和芝麻信用、花呗等平台合作，接入芝麻信用平台“信用租衣”板块的衣物租赁服务平台。 同时后端的智能化运营是形成壁垒的关键点，例如和福奈特建立最智能的洗护工厂、在华东建立新仓等。仓储配运营中心建设 — 和福奈特南通合资共建了两万平米的智能仓作为华东运营中心，集衣物的仓储和洗护于一体。在后端智能化上升级 — 转传统的扫码、人工分拣为 rfid 智能识别衣物，之后自动进入不同的洗护流程。 新租赁消费或成大风口，“租一代”来了，54%为90后女性着装有其痛点：现代女性衣橱里有八成衣服穿了不到5次，共享衣橱能低价解决这个问题，同时减少了污染和浪费，更为环保。中国白领女性有6300万，一二线城市将近3000万，只要能做到这3000万人中10%-20%，已经会是很大市场规模了。而从衣二三的模式发展可以看出当下消费的一个新风口，那就是新租赁消费!租赁生活已经成为备受年轻人青睐的生活方式。目前租赁业务54%的用户为90后，而且相当活跃，其中服装为重点头部品类。随着90后逐渐成为消费主力，只租不买的租一代正在悄然走红。